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######何为展览行业的铁皮时代?######

发布时间:2012-03-26 18:04:23 0 66 7503
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顶点-Design

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何为展览行业的铁皮时代?
(顶点设计)
个人认为:03年非典以前是展览行业的黄金年代
03年非典后至08年金融危机是展览行业的白银时代
08年金融危机至今是展览行业的铁皮时代

03年非典以前都是顾客找展览公司,利润相对丰厚,那是展览的黄金时代。03年非典后——08年金融危机,那时候展览公司数量相对现在要少一些,大家的利润勉强还过的去。那是展览的白银时代。08年金融危机后,企业自身行业竞争加剧,参展对产品销售和企业品牌宣传效果有了更理性的判断,对展览投入相对较少,而且参展企业经过十几年的参展经历,本身已经对展览操作有一定了解,也有半桶水。而且我们展览行业长期实行免费设计,设计师价值得不到大多数人的尊重和肯定。老板招个设计过来,再招几个业务,疯狂电话营销,客户本身经过这么多年的电话骚扰,已经对电话营销抗敏。作为展览公司老板也有自身难处,不按时发工资吧,员工不理解也不答应,老客户又不稳定,经常会遇到老客户人事变动,同行、工厂挖脚等竞争压力和不可控因素,所以业务勉强求爷爷告奶奶拉回来承诺免费出图的单子,设计也只能玩命没玩没了的加班、改图。展览行业已经面临着竞争加剧、利润低、难以长期维护设计团队的稳定、设计师自身也在找出路、不可控因素增多。综上所述——展览的铁皮时代来临。
现在吃喝不愁,做的比较好的展览公司,要么是在展览黄金、白银时代打下了良好基础,有一定稳定的客户群。要么是有很好的大企业、政府关系背景支撑。

我认为若要解决这些问题,首先展览公司应该团结起来,实现展览联盟、对客户有讨价还价的资本,也有重新订制大家都能接受的游戏规则。出租车行业还能罢工,当然出租车行业也不是随便罢工,也是行业生存遇到挑战,经过罢工,往往政府对价格会进行干预。我并不是在说要展览行业也罢工,而是团结起来,统一口径。特别是工厂也要联合起来。重新制定游戏规则。然后就是尊重设计、业务更应该尊重设计。不仅仅是尊重设计师,是尊重设计!这其实是展览公司的生存之本(当然公司业务服务、团队配合、项目组织施工也很重要,但都是围绕具体设计项目展开)。如果展览公司没有设计的优势,参展企业可以直接找工厂施工。如何尊重设计?首先要肯定设计的价值,设计的价值体现在——参展客户要展览公司出设计方案,展览公司就要根据展台设计难度、大小跟参展企业提前收取部分出图费。现在连家装行业设计师上门量尺寸都会收取小部分现场尺量费,修电脑的上门都会收上门费。如果参展企业询问的每个展览公司,设计展台都需要提前收取部分出图费(哪怕是1000大洋)。那他又必须参展的情况下,我相信他不会省1000的出图费,他也完全能出得起,这种情况下,他就不会找10家、20家、甚至几十家来给他们出图,毕竟他会考虑成本,会选择性的找几家适合他们的公司进行服务。免费出图都把客户惯坏了,免费出图时代什么时候终结,我相信展览的铁皮时代才能终结!

展览行业游戏规则规范化,解决这个问题解决难度最大,也会牵涉到很多展览同行既得利益者。展览现在的展台价格一直都很奇怪,明明材料成本、施工成本、人力成本在往上涨,而我们接的同样大小、材质的单子,价格确是一年比一年低。2000年左右36平米的展台也许10W以上的价格很正常,2005年36平米的展台5-6W就还可以了,现在2012了,36平米的展台2-3W,只要能接下来,赚个几千大洋,同样大把公司去做。现在猪肉涨价了,房子涨价了,快餐涨价了,蒜你狠、豆你玩、姜你军、糖高宗、油你涨、苹什么,你周围日常接触的,没有不涨价的,可是展台价格确一降再降。我们靠自己劳动创造合理价值,在成本实际增加的基础上凭啥就不能涨点价格。也好给广大业务员、设计师、展览行业从事者增加合理的工资、待遇,以解决通货膨胀带来的经济压力。 也更安心从事展览行业工作。我记得2002年我刚在北京的时候,设计师做个4-5年,比较有经验的,普遍待遇能在4-5000左右,那时候北京4环还可以的房子1平米价格也就在5000/平米左右。也就是一个月工资差不多能买1平米北京四环的房子。现在2012年,整整十年,设计师做4-5年的,大部分工资5-6000左右,做的特别好的能高些,但现在北京四环新开盘的房子已经涨到4W左右,现在要半年左右的工资才能买1平米北京四环的房子。
除了提高展台价格因素,还有行业自身互相恶性竞价,现在还有的公司拿到展览组委会的资格,对本是同行的公司收取20/每平米的审图费,除了我怀疑他们公司有无审查图纸的能力,他们能保证交了审图费的展台结构都安全吗?而且展馆既然已经收了管理费,这个审图费又是哪一出呢?本是同根生,相煎何太急。
展览馆本身收了展览公司的钱,按理说应该热心为展览公司提供周到的服务。现在确恰恰相反,展览馆仗着垄断经营,不仅没能提供周到的服务,反而展览公司都在装孙子。展览馆为了安全,是有责任严格要求。但很多方面我觉得是近乎苛刻了。特别是北京老国展,保安很多NB的要死,没点红包好处,经常会被刁难。
如果能实现展览联盟、设计收费,还有展览行业游戏规则规范化。展览的春天会有到来的一天。
以上观点是我(顶点设计)从事行业十年,觉得很多问题总是需要解决的。也许有所偏颇,希望大家多多提出解决方案,探讨展览行业的出路。
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